Я, если честно, с презрением отношусь к некоторым видам рекламы. Ненавижу спам, на дух не переношу сетевой маркетинг и многие другие маркетинговые находки родом из времён расцвета капиталистических отношений в США.

НО! Встала недавно задача – продавать некий продукт, ориентированный на оздоровление организма (не БАД J ). И тут то я и вспомнил об обычной почтовой адресной рассылке, которую так восхваляли корифеи-классики.

Из почтового ящика (и электронного и обычного) спам в любом виде я выкидываю не глядя. А Вы? Уверен, что тоже. Но есть люди, которые его читают. Кто это?

Начинаем размышлять. Что может сподвигнуть человека читать мусор из почты?

Немного подумав, приходим к выводу, что есть лишь один по-настоящему серьёзный фактор – скука. Конечно, есть и просто любители, но их гораздо меньше, чем тех, кто читает рекламу от скуки. Кто же это?

- Пенсионеры. Даже у «активных» пенсионеров остаётся уйма времени и при этом советская привычка проверять и доверять содержимому почтового ящика.
- Домохозяйки. Они ищут в почтовом ящике что-нибудь «интересное» – потребительский инстинкт от сидения дома развивается, а не притупляется.
- Молодые мамы. То же самое, помноженное на лёгкую беззаботную расслабленность ума, присущую недавно родившим дамам.

Естественно, что это далеко не вся целевая аудитория. Но можно уверенно сказать, что большая её часть. Как же им подать продукт и какой продукт стоит продавать с помощью почтовой адресной рассылки?

Начнём с ответа на вопрос – что объединяет целевую аудиторию? Я выделил несколько основных факторов:

- забота о здоровье и красоте (внешности)
- забота о потомстве
- забота о семье
- отчасти пассивный взгляд на жизнь

Теперь можно выделит ключевое слово – забота. Для целевой аудитории сам факт появления Вашего рекламного буклета или каталога может восприниматься как ЗАБОТА, как упрощение их жизни. Вплоть до того, что рекламный каталог может восприниматься как «блюдечко с голубой каёмочкой». Понятно, что если это так, что эффективность адресной почтовой рассылки будет высокой и превзойдёт большинство других видов продаж и рекламы, включая холодный обзвон.

Как же этого добиться?

Есть лишь один метод – крайне внимательно продумать структуру, текст и оформление Вашего рекламного сообщения.

Вот несколько правил, которые сделают адресную почтовую рассылку эффективной (проверено собственным опытом):

1. Сразу и ясно указывайте, чем продукт или услуга может ПОМОЧЬ, не разводя лишних предисловий. Например, отличным началом текста для буклета будет простое перечисление достоинств продукта – «Продукт Х. Помогает при атеросклерозе, лечит усталость, помогает нормализировать давление». Или – «Продукт Y. Помогает детям лучше учиться, снижает утомляемость, помогает нормализировать их поведение». Мой опыт ясно показывает, что наилучшая структура вводной части текста именно такая «Название продукта. Помогает….. , <глагол действия, отличный от «помогает»>, помогает». Увлекаться длиной вводной части не стоит – достаточно указаний на 3-4 свойства продукта, связанных с «заботой», «красотой», «здоровьем», «семейным счастьем». Не стоит и говорить, что всё это должно быть написано КРУПНО.
2. Не используйте односторонних листовок. Как минимум необходим буклет, который можно открыть. На первой странице обязательно изображение продаваемого предмета и его свойства, описанные в соответствии с пунктом 1. Если Вы используете каталог, что идеально, если каждый товар будет описываться на ДВУХ страницах. Подобный подход вызывает важный психологический эффект, вызванные необходимостью ДЕЙСТВИЯ. Даже простое раскрытие буклета – это ОСОЗНАННОЕ ДЕЙСТВИЕ, которое вызывает психологическое желание ЗАКОНЧИТЬ его. А закончить можно лишь прочитав подробное описание продукта.
3. Описывать продукт очень подробно – просто вредно. Добиться в этом случае эффекта крайне трудно – читатель обычно не готов воспринимать информацию вне созданного посыла (пункт 1). Способ, опробированный сотнями продавцов – размещение отзывов. Тут скупиться не следует и именно в формате отзывов раскрывать преимущества товара. Естественно, что лучше, если отзывы подписаны известным именем. Но вполне достаточно и шаблонов. Никогда не указывайте в отзывах возраста и временных рамок – женскую аудиторию это отпугивает. Мы специально проверяли эту догадку и удостоверились, что указание возраста в отзыве напрямую или косвенно снижает интерес женской аудитории к продукту более чем на 50 процентов. Проще говоря, 50 процентов женщин, прочитав что-то вроде «Софи Лорен использует крем против морщин уже 10 лет и выглядит на 40» с негодованием выкинут Ваш буклет и каталог. Психология этого проста и понята – любая женщина хочет чувствовать себя молодой и привлекательной, а чтение отзыва АВТОМАТИЧЕСКИ вызывает механизм отождествления читателя с его автором.

4. Если Ваш продукт не предусматривает отзывов, то стоит предельно кратко описать его преимущества. Без углубления в детали. При этом не забудьте повторить посыл с главной страницы каталога или буклета!
5. Всегда указывайте цену. Крупно и внятно. Даже если она явно завышена. Объяснять почему это работает даже не стоит – про это написано множество книг и статей.
6. После цены ОБЯЗАТЕЛЬНО должно идти продолжение описания товара – уже более подробное и более мелким шрифтом. Для буклета – это вторая страница разворота, для каталога – них обратной стороны лист продукта. Что Вы напишите здесь по большому счёту уже неважно. Главное, чтобы всё было позитивно и здорово. Не забудьте при вёрстке макета оставить под описанием место под контактные данные.
7. В буклете контактные данные крайне желательно размещать КРУПНО на второй странице разворота и дублировать на обратной стороне. В каталоге – на каждой странице. Именно на каждой! Не употребляйте никаких выражений вроде «супер-скидки», «уникальное предложение» или «цена месяца». Для этого у Вас было описание продукта. Просто укажите куда звонить, писать, идти и где получить дополнительную информацию.

Отформатированный таким образом буклет или каталог для адресной рассылки отлично работает. НО! Но чтобы труды не пошли насмарку не пожалейте денег на хорошего дизайнера и качественную полиграфию. Никаких ризографов и корявых распечаток А4! Помните – что бы Вы ни продавали с использованием адресной рассылки, Вы продаёте ЗАБОТУ и ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ТОВАР. Сам факт ДОСТАВКИ предложения в ящик делает даже обувной крем супер-предложением. Проверьте, работает. Мы пользуемся.

Руководитель студии копирайтинга FILLIN специально для BLOGBUSTER.BIZ

И большинство предпринимателей так и поступают. И многие теряют бизнес. А ведь кризис – это отличный шанс вырваться вперёд!

- Все сокращают расходы на рекламу. Значит, конкуренция в медиа-пространстве становится меньше и есть гораздо больше шансов выделиться на общем фоне. Например, сейчас очень многие компании активно занимаются рекламой в Интернете – это, несомненно бюджетно, но при этом отдача из-за увеличения конкуренции падает. В то же время в печатных изданиях, где раньше рекламировались эти компании не могут распродать даже половину рекламных мест. При этом тиражи остаются такими же как были. Даются серьёзные скидки, смягчаются требования к рекламодателям. Чем не шанс? И такое творится практически в каждом сегменте рекламного рынка.
- Все сокращают расходы. Увольняют людей, закрывают дополнительные офисы. Значит увеличивается количество «плодотворной почвы» для развития – падают цены на аренду, уменьшается стоимость персонала. Чем не повод сделать качественный рывок вперёд?

Вопрос один – где взять деньги? Вопрос, кстати, весьма интересный, так как сводит задачу к классической ситуации в покере – остаться при своих или пойти ва-банк и взять из банка ещё одну карту. В нашем случае такая карта, джокер бизнеса в кризис, – это инновационный продукт или услуга. Именно на это можно сейчас ставить с наибольшими шансами на успех. В другое время для запуска подобных предложений нужны совсем другие средства. Кто сможет разработать и предложить подобное, тот возьмет все фишки со стола. Кто будет держаться своих карт, тот в лучшем случае скажет «пас» и останется при своих. Наступило время креативной игры. Я рад. А Вы?

5. Свадебное агентство 2 апельсина (Москва) предлагает сократить расходы на свадебную церемонию сразу на 120 000 $. Для этого агентство предлагает оптимизировать расходы по самому дешёвому варианту «Бюджетный». Из бюджетного пакета исключаются такие мероприятия как фейерверк из долларов, золотые столовые приборы и даже и без того бюджетный лимузин «Экскалибур» заменяется на пошлый и давно уже не модный бронированный удлинённый Mercedes S600 Pullman President последнего поколения. Более того, на уступки придётся идти даже невесте! Теперь примерка свадебного платья будет происходить не в Париже, как это было обычно, а в Москве! Креативность агентства заключается в том, что ещё ни одно из московских свадебных агентств не решалось на столь бюджетное предложение. Более того, в компании разработана и специальная тематическая свадьба «кризис». Вот цитата из описания её сценария – «армейская тушёнка, удобный камуфляж и старый добрый АК – вот стилистика этих близких дней».
4. Курсы вождения «Мастер-Драйвер» (Москва) также оперативно разработали специальный антикризисный курс вождения, названный ни много ни мало «курсом выживания». Клиентов пугают тем, что выбраться из Москвы при массовой панике на автомобиле сможет только хорошо подготовленный водитель. Именно подготовкой для такого сценария развития событий и предлагается заниматься на «курсах выживания». Скупую слезу страха и отчаяния вызывает фраза «ВЫЖИВЕТ ТОЛЬКО ТОТ, КТО ХОРОШО ВОДИТ! ТОЛЬКО ТАКОЙ ВОДИТЕЛЬ СМОЖЕТ ПРОРВАТЬСЯ СКВОЗЬ ЛЮДСКОЕ ОДИЧАВШЕЕ МЕСИВО, ВЫЖИТЬ САМ И СПАСТИ СВОЮ СЕМЬЮ! СПЕШИТЕ – ЧАС X СКОРО!» После такого воззвания сразу понимаешь, что без курсов выживания не обойтись. Надо срочно бежать и записываться.
3. Архитектурное бюро «Атриум» (Санкт-Петербург) решило тоже давить на страх. Компания оперативно разработала проект дома для выживания со встроенным бункером, бойницами и автономными системами жизнеобеспечения. Подразумевается, что в «час X», когда страна будет охвачена паникой и гражданской войной, в таком доме можно будет отсидеться при необходимости обороняясь от толп одичавших мародёров. По утверждениям авторов проекта, в таком доме можно автономно выживать в течении полугода. Поэтому, говорят авторы, если Вы собираетесь строить дом в ЭТО ВРЕМЯ, то только проект антикризисного дома «Кризис-1» со встроенным бункером будет оптимальным вариантом.
2. Антикризисные проекты «Атриума» активно использует девелоперская компания из Среднего Поволжья, которая анонсировала свой новый девелоперский проект коттеджного посёлка, как поселение для выживания. Желающим выжить во время кризиса предлагается за 1 млн. руб. приобрести в аренду участок с домом в посёлке, который расположен в дремучих лесах Татарстана, продав свою городскую недвижимость и совместно выстраивать стратегию выживания с другими жителями посёлка.
1. Для этого и была создана тоталитарная секта «Новый Ковчег», лидер которой – Аватар Иванов видит в кризисе указание на ближний конец света и активно вербует членов для своей секты, не забывая получать комиссионные за продажу им домов в посёлке для выживания. Правила секты очень жёсткие – членам секты предлагается продать всю свою недвижимость и отдать вырученные от сделки деньги и все свои сбережения «сейверам» «Нового Ковчега». Аргументация простая – когда наступит час X деньги будут не нужны. Взамен членам секты предлагается стандартный набор «прелестей» – подчинение лидеру, изолированное проживание, ограничение в информации и т.д.

Очевидно, что всё эти бизнес-проекты активно используют нанотехнологии. Об этом прямо сказано на сайте «Нового Ковчега». Те же, кто не научился использовать турбобурбулятор с нано-эффектом (новейшая разработка российских учёных) просто сокращают расходы и ищут пути развиваться на свои средства.

Очень просто -берём и подаём в ту же газету пяток-другой объявлений «куплю гараж в таком-то ГСК» где назначаем цену, которая нужна нам. Естественно, с небольшим разбросом. Так мы создаём видимость устоявшейся цены. Это и будет повод для торга. Но это не для ленивых, а для деятельных и разговорчивых.  Мы же поступим иначе – просто подождём пару недель, не забывая подавать объявления. Единственная хитрость – менять номера телефонов и указывать разные ГСК в одном районе, чтобы не было соблазна узнать всё у председателя. Так как большинство продавцов в вопросе ценооборазования оринетируются именно на объявления, то через две недели спокойного ожидания мы получаем снижение цены до нужной нам. Без изматывающего торга, беготни и нервотрёпки. Мне так удалось скинуть более 30 процентов с начальной цены.

Весь этот «маркетинг от сохи» частное применение гораздо более общего закона ценообразования на рынке, на котором информация о реальной стоимости и спросе не является общедоступной. Немного подумав, можно вспомнить множество таких рынков. Отсюда вывод – такими рынками можно управлять ТОЛЬКО информацией.

А теперь вспомним про фондовый рынок и кризис, который бушует по миру. Ничего не напоминает?

Пра-пра-пра правнук Ухугуна поднялся – стал добывать из земли медь и делать наконечники для стрел. С наконечником медным мамонта убивать намного сподручней, поэтому к Ухугуну очередь образовалась. Всем наконечники надо. Тащат Ухугуну ляжки. Одну съел ляжку он, вторую, что с третьей сделать не знает. Подумал Ухугун и надумал – ракушек набрал и говорит – за 5 ракушек – один наконечник, за 2 ракушки – ляжку. И стали ракушки валютой. Суть простая – за каждой ракушкой стояло что-то конкретное – пол ляжки мамонта или 1/5 часть наконечника. И было всем счастье. Никаких проблем – всё ясно и понятно. Пока из-за дальних гор не пришло соседнее племя и не принесло с собой ракушек целую шкуру. Море у них там оказалось, ракушек в нём как грязи. Что делать, как с соседним племенем меняться? А тут ещё и из-за леса пришли люди – с перьями орла как платёжным средством. Ругались, бились, бились и порешили – быть нашей валютой золоту. Самое редкое, что можно найти. Так появилась межплеменная валюта. За кусок золота – кусок мяса, стрелу или женщину везде купить можно было.

Так и жили. Долго жили, до середины 19 века. Деньги – золото. Золото – деньги. То есть деньги (любая валюта) были всегда обеспечены конкретным выражением – золотом. Есть у страны много золота – много денег напечатает, мало – мало напечатает. А обман любой сразу на чистую воду выйдет при торговле.

Но золотишко копить несподручно получалось, лишнее звено это выходило. Ведь проверка «кинули/не кинули» всё равно была замешана на производстве и торговле. Тогда деньги стали обеспечиваться товаром. Производит страна товара столько-то, вот насколько продать сможет его, столько денег и печатает. Больше напечатает – инфляция замучает, меньше – рынок встанет.

При этом обеспеченность денег товарами на этой стадии была прямой и прозрачной. Например, хочу я произвести колесо для телеги. Стоимость колеса складывается для меня из стоимости дерева (5 коп), железа на обод (3 коп), оплаты труда мастера (2 коп), инструментов (капитальные затраты), помещения, рекламы и.т.д. В итоге если я экономлю на всём, то цена моего колеса не меньше 15 копеек. Если закладываю прибыль – 20. При всём при этом основную часть затрат на производство составляют простые и понятные вещи – купить дерева, железа, дать Ваньке 2 копейки, купить стамеску. То есть затраты на производство РЕАЛЬНОГО продукта явно основные. Вклад нематериальных вещей вроде рекламы – минимальный. То есть основа основ – труд и материалы. Именно они в большей мере формируют окончательную стоимость, а следовательно и цену моего продукта. Иначе говоря, за каждым напечатанным рублём стоят вполне материальные траты. Он обеспечен РЕАЛЬНЫМ товаром – станками, колёсами, пшеницей, паровозами, самолётами и прочими полезными и нужными вещами. Всё нематериальное вкладывается в его стоимость (реклама, инвестиции в технологии и перевооружение производства и.т.д.). Вывод простой – больше произведёшь чего-то конкретного, больше продашь, больше денег напечатаешь. Меньше продашь – меньше напечатаешь. Это, правда, привносит и ограничения. Увеличивать количество денег только за счёт внутреннего рынка невозможно. Если хочешь больше денег, то волей-неволей будешь вынужден создавать конкурентоспособный продукт и выходить с ним на мировой рынок. Если с обеспечением денег товарами ты никого не обманываешь, то продашь ты товар или нет зависит только от самого товара и твоего таланта продавца.

ПРИТЧА

Казалось бы, всё так и есть до сих пор. Но оказывается уже давно не так. Все вопли о «постиндустриальной» цивилизации означают в конечном счёте одно – теперь деньги можно обеспечивать не реальными товарами, а понтами. Понты даже предпочтительней. Как это работает? Очень просто – надо всего лишь отделить реальное производство от всего нематериального, что формирует стоимость. Итог – Вася и его работник Петя всё так же делают колёса для телег, но по технологии Изи Грибинштейна из 12-ого дома. Технология Грибинштейна проста – он берёт колёса для телеги производства Васи и Пети, упаковывает их в коробку, привешивает к ним лампочки и продаёт как колёса «old-style», закупив рекламу около сельсовета. В итоге рублёвое колесо после вмешательства Изи Грибинштейна стоит 3 руб. Рубль получает Вася с Петей. Они ничего не теряют – за тот же рубль колесо они продавали и на рынке, но Изя Грибинштейн вместе со своим приятелем Лёвой рынок давно уже крышуют и Васю с Петей туда пускают только за 2 рубля с каждого колеса. Очевидно, что они туда не ходят. Зато Изя с Лёвой весь день там стоят и продают колёса по 3 рубля. Колёса бойко расходятся, Изя с Лёвой 2 рубля с каждого колеса в карман кладут, да ещё и моду ввели – если колеса ты по сезону не меняешь два раза в год, то ты лох и лузер. Поэтому и отбоя от покупателей нет у них. Вроде все довольны. Иваны всякие получают колёса с лампочками в блестящих коробках и им у сельского клуба девки дают во сто крат лучше на такой телеге, Изя с Лёвой довольные копят на покупку сельского клуба, чтобы всех баб там выебать. Но есть одно но – теперь на каждый рубль приходится только треть реального колеса, а две трети – на понты. В итоге ходят Вася с Петей всё так же надутые и довольные тем, что колёса делают и баб имеют, а не бухают от безысходности, но невдомёк им, что деньги за колёса они понтами на 2/3 получают. Но Гриша – баянист умён, он у Изи с Лёвой рекламой занимается у клуба, частушки поёт про колёса, выведал кое-что. Он и объяснил Васе с Петей, что бояться нечего. Ведь самогон всё также по 45 копеек за литр идёт. А раз за рубль всё также можно 2 литра выпить и ещё на пачку «Памира» хватит, то и бояться нечего.

Ну коль бояться нечего, то на выборах главы сельского Изю с Лёвой и избрали. Парни молодые, непьющие, дельные. Да и деваться если честно некуда было – рынок то их. А там и молочко бы продать и мясцо и курочку. Не продашь – не проживёшь ведь. Пускали, конечно, до выборов Изя с Лёвой народ туда по 2 рубля, но уж больно косо глядели. Они-то понты по 3 рубля продают, а люди козочек за те же деньги. У людей из 3-х рублей – 2 рубля затраты на травку-муравку, а у Изи с Лёвой – рубль затрат. В общем, не нравилось им – несправедливость ведь социальная, верно ведь? Поэтому и глядели косо. Но люди-то заметили, и думают «давайте их в главы администрации изберём». И избрали. Лёва с Изей сидят напыщенные в кабинете и думают. Думали-думали и надумали – дай-ка, мол мы введём клеймо такое «Изя и Лёва» и так дело подстроим, чтобы без него продать на рынке нашем ничего нельзя было. Ну а клеймо будем ставить только на те товары, карму которых возложением рук своих очистили. А карма, сука, коварная! У каждого товара своя. Козе спец корм надо, колёса лучше из пластика тачать, водку лучше из конопли гнать. И стали чудеса творить. Козе – спец рецепт травы дадут – коза та же, да только помирает быстрее, надо на новую менять каждый год, коль молока охота. Васе с Петей – рецепт пластика на бумажке напишут – колёса те же, с лампочками, только блестят как лысина и хватает на два раза. А за рецепты берут натурой – за рецепт для одной козы – целую козу им возьми да дай, за рецепт для пластика – целое колесо деревянное вынь да положь. В итоге стала на рынке коза 10 руб. стоить, а колесо 7, да и менять теперь и то и другое надо раз в месяц. А у Изи с Лёвой козы стадами, колёса – штабелями, сидят довольные, деньги печатают. Коз столько же осталось как было, только дохнут быстрее и разводить труднее из-за этого, колёс столько же, только пластмассовых, а вот денег в 5 раз больше. На рубль товара – четыре рубля понтов. Печатают деньги Изя с Лёвой с упоением, чтобы на всё хватило. Сельский клуб купили, баб всех ебут одни, столовку купили – манку сладкую прямо половником жрут, на стадионе физрук Василич только для них стриптиз танцует с гирями. Ездят на карете золочёной.

Месяц ездят, два ли, да вот незадача – не покупают больше у них, на одном уровне продажи, а Изя с Лёвой умные –знают, что денег больше нельзя напечатать. Да и по сторонам смотрят – Вася с Петей бросили колёса делать, на соседнем хуторе по 50 копеек покупают, пластиком обделывают да и продают. Коз тоже из-за леса гонят, тут травой специальной кормят и продают. Все довольные – Вася с Петей больше бабла имеют, козоводы – тоже. А главное – делать ничего не надо. Да только вот народ на селе что-то не очень активен. Козу то теперь надо менять раз в месяц, колёса для телеги тоже. А раньше то – козы не 3 года хватало, а колеса-то на всю жизнь. А теперь, чтобы модным парнем на селе быть, меняй раз в неделю. Придумали Изя с Лёвой тему и кредитом обозвали. Вроде больше бабла печатать можно. Козы с соседнего хутора табунами идут, колёса уже баржами возят. Оборот внешний зашкаливает. Рост денег у Изи с Лёвой не прекращается.

Всем хуторам и деревням соседним моду привили, им продавать стали коз на 2 недели и колёса на 2 дня. В Игнатовку продают, в Савёловку продают, по всему уезду продают. Из Кувшиновки коз гонят, из Малиновки – колёса. Все сидят довольные. Понты у Изи и Лёвы астрономические выросли. На рубль реальной козы аж 8 рублей понтов приходится, а на колесо аж все 10. Сидят, деньги печатают, коз закупают всё больше и больше, блядей аж из самой Ивановки завозят, масло без каши жрут.

По уезду видят какое у Изи с Лёвой житье райское, какие понты астрономические, да прибыль немеренно возрастающая. Весь уезд окучили, продают всё, сами в неге. Смекнули крестьяне – козу расти полгода, за рубль продай. Потом купи на спец траве выкормленную за 10. Лучше уже думают за рубь продать, рубь Изе с Лёвой снести и сидеть в избе ждать, когда из него десять выйдет. Не 10 же коз растить, а одну. Только в Кувшиновке и Малиновке все работают, а умные с рублями к Изе и Лёве тянутся. Изя и Лёва рубли в пачки складывают, пачки резинкой перетягивают и как только 30 коз продадут, за рубль 10 отдают. Все сидят довольные-довольные. На коз подыхающих смотрят, лампочки на колёсах протирают.

Сидят-сидят, да вдруг оказывается, что молоко кончилось. Как так? Коз то вона скока, а молока нет! Козы племенные, на спец траве откормленные, аж по 15 рублёв стоят, а молока нету, мало коз. Кто хотел – купил уже, меняет только по моде, раз в неделю, а новых деревень то нет. А если есть, то там своими козами обходятся. А козу надо, а то с голодухи помрёшь. В Кувшиновку пошли мужики – там козы по рублю, к Изе с Лёвой пошли – там по 10. В Кувшиновке коза молоко три года даёт, а у Изи с Лёвой неделю. Глядят мужики – у Изи с Лёвой коза гламурная,шерсть блестящая, розовая – не в пример красивше, чем из Кувшиновки. Но что поделать, жрать то охота. И один сначала в Кувшиновку рубль отнёс, второй потом, третий. Козы то не дуры – справится начали, вид вывелся всем удобный – гламурно –молочный, по 6 руб. Изя с Лёвой глядят, думают – херово. Блядей можно лишится, да и масла не хватит. Пошли к оружейнику и купили пулемёт. Потом ещё. Из Игнатовки мужики пришли – где наши 10 рублей на рубль? Хотим 10 коз в Кувшиновке покупать, будем у себя разводить. Тут то Изе с Лёвой пулемёт и пригодился. Но всё равно козы по 6 рублей стоить стали, а колёса – по 2. Сидят Изя с Лёвой кумекают – вроде не помереть ещё, но всё равно неприятно. Думают, что бы придумать. На Кувшиновку с пулемётом пойдёшь – некому будет коз поставлять и колёса для телег, у себя коз разводить – разучились все, могут только карму руками наводить, да клейма ставить. Выходит, надо по уезду пулеметом помахать, тем более что понты последние в него вложены, отбивать должон. А как помахаешь им, так глядишь всё на место и вернётся. Запретить надо коз разводить, колёса тачать, силой всех обязать только клеймённые с кармой правильной покупать. А Кувшиновку тоже припугнуть можно – на своих козах мол не проживёте.

Такие вот дела!

Изготовление витражей, как вид искусства, известно людям более тысячи лет. В древности витражи можно было использовать лишь для украшения оконных проемов, потому что никаких альтернатив не позволяла технология производства. Алгоритм производства этих витражного изображения можно назвать в высшей степени трудоемким и сложным: разноцветные стекла вырезались при помощи лекала и их соединяли друг с другом полосками свинца, которые сначала расплющивались, а затем спаивались особым припоем. Такого рода витражные изображения великолепно выглядели издалека, но, тем не менее вблизи выглядели далеко не изящно, и в связи с этим отделывать ими получалось только лишь большие проемы окон.

Переворотом в искусстве витражей явилось предложение известного декоратора из Америки Тиффани ,который заменил свинцовые полоски в витражах на тончайшую фольгу из меди, аналогично соединяемой припоем. Такого рода витражные изображения приводили в восторг своим изяществом и начали широко устанавливаться при оформлении интерьера в качестве абажуров, перегородок, элементов мебели. Предметы мебели – перегородки, комоды, гардеробы, буфеты- обычно делали штучно целенаправленно под эти витражи. Художественные витражи следовало устанавлвать с тем расчетом, чтобы было можно видеть узор против света, плюс к этому требовалось прочное крепление, которое обеспечивалось сеткой деревянных палочек , и они служили опорой.

В наши дни витражная техника Тиффани считается неоправданно затратной , и ее используют разве что при изготовлении перегородок, небольших абажуров и витражных картин. Изготовление авторского витражного рисунка стоит весьма недешево. А для того, чтобы установить витражное изображение в межкомнатную дверь или массовую мебель, сейчас используется новейшая техника производства витража – полимерные витражи и прямая печать на стекле. Но следует знать, что витражное изображение отличается от живописи по стеклу тем, что в нем имеются объемные перемычки: в технологии Тиффани – медные, в старинном витраже – свинцовые. Когда мы имеем дело с прямой печатью, то подобных перемычек нет, в этом она скорее напоминает живопись на стекле. Но передовые технологии дают возможность решить эту проблему – для создания витража в наши дни используют полимерные смолы. Канва наносится на стекло посредством специальных инструментов, и таким образом у витража будут ярко выраженные контуры.

Полимеры для контуров витража могут быть и прозрачными, и цветными, имитируя медь, свинец, золото и другие металлы. Поскольку такая техника изготовления предполагает работу с цельным стеклом, в таком случае можно устанавливать витражи для оформления элементов, которые предназначены нести нагрузку (допустим, столешницы и цельных стеклянных дверей в шкафах, и так далее). Описанный метод , кроме того, позволяет разнообразить витражными изображениями зеркала и тонированное стекло.

Ответ на ваш
спам!!!
пришлось Вас поискать! :) …

Уважаемые
Господа!

Спасибо. Развлекли! :)
Получила Ваш СПАМ…. Рассылка пришла с :

mailto:alexportable007@googlemail.com ,
хотя, ответить Вам (безрезультатно правда ))) можно по Вашему «ответному»
адресу : andreika_n@googlemail.com

… прочитав спам….заинтересовалась «аховым» текстом!!!

Заходя на сайт http://superdriver.99k.org/
, обеспокоенно, подумалось : «О, сколько мусора в
инете!»…

Зашла

!
… Оказалось – нормальная страничка!! ))

Кстати, e-mail:master-driver@bk.ru
(там же и Телефон: 8 (985) 257 3
653)
- взятый со страницы сайта:
фигурирующей
в спамовом письме – не функционирует!
))

… Может Вы и правы?…
Для начала….завлечь клиента безграмонтным
эпатажем,
а следом шокировать
его вполне читабельной (на вашем же новом сайте) и грамотно оформленной (без
закавыки) информацией?

Вообщем, желаю удачи!

Однако, рошу передать в отдел развития. :)

p.s.

Поработайте над «видом» рассылки!…. (мой совет) …
Не все же такие дотошливые тестеры! :) … Как Я!! ))

Ваши недочеты (на первый взгляд) :

1. Ссылка на сайт не работает. Обязательно приходиться её в браузер
вставлять, самостоятельно!
Так что это не для всех удобно!…

2. Текст подается в двух содержаниях. Прочтите сами, я прикладываю Вашу
рассылку без изменений.

3. Информация не полная! Четких контактов, ГОВОРЯЩИХ О ТВЕРДО СТОЯЩЕЙ НА
НОГАХ ФИРМЕ, НЕТ!!!
(А это много значит!)

4. Ну и … «Где счастливые лица Ваших клиентов?»

Заведите на своем сайте (мой совет), ветвь с выкладываемыми фотографиями
«Наши Счастливые Клиенты»…
и вставляйте их физиономии, не обязательно с фактическими именами!
Зато… креативно и действено!..

5. И Ваша страница: http://master-driver.narod.ru/
старая, не смотря на «корявость» – более содержательна!
Там есть и вакансии и контакты!

Вот к примеру: «контактный тел.: 8-926-479-38-44 Александр
Александрович e-mail: master-driver@yandex.ru«

А так… вроде все неплохо!
Удачи.

________________
Виктория.

НИЖЕ ПРИВОДИТСЯ ТЕКСТ ВАШЕГО СПАМОВОГО ПИСЬМА.
ПОЛНЫЙ И НЕИЗМЕНЕННЫЙ ЕГО ВИД:

—– Original Message —–

From:
alexportable

To: agent

Sent: Wednesday, April 16, 2008 1:53
PM

Subject: !!ВЫ БУДЕТЕ ВОДИТЬ БЕЗАВАРИЙНО,
СПОКОЙНО И БЕЗ НЕРВОВ, ЕСЛИ ПОЗВОНИТЕ НАМ!!p61qshihcjib

Знаете СемИна Светофорова? На той неделе он свой новый Accent
разбил, когда из автосалона ехал. Два километра даже не проехал. Неделю с
бумажками страховыми бегал, в ГАИ шесть часов в очереди стоял, за голову
хватался. А Вы знаете, что СемИн Светофоров потом сделал? Думаете запил с
горя? Нет! На курсы пошИл, на водительские. Одумался, понял что прав мало,
надо и ездить уметь, водить уметь. Уже пять занятий прошИл у нас – депрессию
сняло ему, понял что ездить сможет хорошо. Больше за голову не хватается
СемИн, водит по Москве спокойно и безаварийно.
ВЫ БУДЕТЕ ВОДИТЬ
БЕЗАВАРИЙНО, СПОКОЙНО И БЕЗ НЕРВОВ, ЕСЛИ ПОЗВОНИТЕ 502-34-64 И ЗАПИШИТЕСЬ НА ЗАНЯТИЕ!

Солнце на небе, вчерашнее приятное утро. СемИн получил страховку и забрал
из автосалона новую машину. Мы поехали с ним – порадоваться за мужика.
Уверены, что будет водить без аварий и с удовольствием. Сегодня уже звонил,
благодарил. Говорил – НЕ ХОЧЕТСЯ ДАЖЕ ИЗ-ЗА РУЛЯ ВЫЛАЗИТЬ! ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ НАС
ПОБЛАГОДАРИТЬ, ТО ЗВОНИТЕ 502-34-64

Алла вот только что тоже нас благодарила – купил-таки ей
муж наконец машину! А то говорил – пока не научишься водить хорошо, на метро
езди! Решили мы проблему – на машине с коробкой- автоматом быстро Алла
научилась уверенно ездить – буквально за неделю. Муж сам сейчас звонил,
спасибо говорил! Не ожидал говорит даже такого прогресса! А знаете на чИм Алла
теперь ездит? На BMW 635!
ВЫ БУДЕТЕ ВОДИТЬ БЕЗАВАРИЙНО, СПОКОЙНО И БЕЗ
НЕРВОВ МАШИНУ С АКПП, ЕСЛИ ПОЗВОНИТЕ
И ЗАПИШИТЕСЬ НА ЗАНЯТИЕ!

Первое занятие БЕСПЛАТНО!!!

Каждому клиенту ПОДАРОК!!!

Более подробную информацию
Вы получите по тел.:502-34-64
или на сайте: http://superdriver.99k.org/

91el8hnz86wg0ls
kiw3e55d80gj3mjn
9ckb53itjcqxg

«Живопись». Нет, речь пойдёт вовсе не о картинах или предметах искусства. Говорить будем о живописных местах. В советское и постсоветское время, когда земля была общей, а значит – ничей, садовые участки выделялись родным заводом, а мобильность большей части населения была весьма ограничена, о красотах природы как-то никто и не задумывался.

В последние лет 5-10 ситуация в корне изменилась. У некоторой части населения появились деньги и произошёл некий рост экологического самосознания. Правда в личном измерении. Итог – резко возрос спрос на «красоту места» – как для проживания, так и для отдыха. Если в 90-х люди при выборе места для строительства коттеджа или для отдыха смотрели в первую очередь на престижность и социальное окружение (Рублёвку здесь можно вспомнить), то теперь для многих природа – первый критерий.

Нет почти никаких доступных более прибыльных инвестиций, чем инвестиции в землю «на природе» недалеко от некоего экономического центра. Да и не только недалеко – для образования различных рыболовных  и охотничьих баз подойдёт и расстояние километров в 200 – 300. Для рыбаков и прочих одержимых – это пшик.

У нас по губернии рост стоимости земли «рядом с природой» за последние 5 лет – более 200 процентов в год. Уверен, что и не только у нас. Заметим, это только земли! Ликвидные строения, годные для проживания, в таких местах дорожают уже и на 250 и на 300 процентов. Вполне реальные цифры. Для тех, кто читает блог или рассылку не с начала, небольшое уточнение – речь идёт об Ульяновской области. Среднее Поволжье это. Но несколько правил очевидны для любой точки нашего отечества, кроме пожалуй «медвежьих углов» – где природы- хоть отбавляй, а вот денег – пшик. Хотя и тут исключений полно.

 Итак.

Все более менее приличные места недалеко от экономических центров давным –давно скуплены, а если и не скуплены, то сверхприбылей ждать не приходится – цены здесь регулируются спросом на готовое жильё и места отдыха. Поэтому рост – не выше среднего по рынку. Исключения – отсутствие коммуникаций. Без коммуникаций земля не нужна почти некому – возиться с их проведением, а главное – с согласованием никто не хочет. Поэтому самый реальный способ обогатиться – купить землю без коммуникаций или вообще не того, которое нужно, назначения и попытаться решить эти проблемы. Это чудовищно долго, нудно и рискованно. Путь для «пробивных» и терпеливых. Другой вариант – купить землю там, где подведение коммуникаций ОЖИДАЕТСЯ. Здесь в сухом остатке – только риск, потери времени сведены к минимуму. Подключение же к подведённым коммуникациям – это уже откатанная процедура. Как вариант здесь возможен и вариант «прибыли на бюрократии» – если Вы риэлтор или всегда мечтали им стать, то можете заняться поисками «проблемных» участков с «кривыми» документами. В большинстве случаев выбить для них желанное «синее» свидетельство о праве собственности можно только через суд. И не факт, что фемида будет на Вашей стороне. Впрочем, вокруг этой темы крутится намного больше «умных», чем кажется на первый взгляд, поэтому этот путь подходит далеко не всем.

 Но есть более приемлемый вариант – превратить недостатки в достоинства. Не вдаваясь в лишние рассуждения, приведу два примера.

У нас в городе есть огромное количество брошенных дач. Некоторые из них во вполне ликвидных местах – около воды, леса, недалеко от города, и т.д. Их вполне можно купить буквально за копейки (по сравнению с примерами выше) и использовать под сдачу в аренду под отдых. Я знаю по крайнеё мере 2 таких успешных проекта. Первый – скупка и сдача в аренду под отдых «выходного» дня дач на берегу Волги. Рыбалка, шашлычок, банька и всего 5 минут от центра города – достаточное сочетание, чтобы привлечь страждущих отдохнуть. Проект очень прибыльный. Начали с 3-х дач, расширились, скупив ещё 10 соседних. Вложения легко просчитать – как минимум надо облагородить участки, поставить летние или зимние домики (они кстати там уже были), построить баню – и вперёд. Накладные затраты минимальны – при работе «в белую» всё действо оформляется как сдача в краткосрочную аренду по рукописному договору. Не надо даже юр. лица.

 В остатке получаем ликвидную землю, пускай и в СНТ и без коммуникаций (электричество не в счёт – речь идёт в первую очередь о газе) и постоянный источник прибыли. Прибыль, исходя из 1000 руб. в сутки с домика + оплата аренды бани и прочего в сезон составляет порядка 700 000 руб. в сезон. Но и вложить на начальном этапе надо столько же.

Другой мой знакомый сделал ещё проще – обошёлся только баней. Участок в этом случае нужен только один, но обязательно ликвидный – недалеко от дороги, в хорошем месте, желателен водоём. Но часто и этого не надо – баню русские люди любят. Главное – наличие газа, иначе при постоянном «банном» бизнесе на дровах можно разориться.

Примеров можно привести ещё множество. Наверняка и Вы сами вспомните массу.

Это варианты, которые касаются расположения в самых ликвидных местах – вблизи городов. В следующий раз рассмотрим как работает «теорема радиуса» и перейдём таки к наиболее выгодным вариантам – когда на каждый рубль есть шанс получить 30, покупая и продавая землю в тех местах, до которых увлечение «природой» пока не докатилось. Если Вы дочитали до этого места, то Вам несомненно стоит дождаться окончания темы – эта была лишь вступлением.

Сколько раз мне приходилось слышать, что реклама всегда врет, что нас сплошь и рядом заманивают ложными обещаниями. Многочисленные манипуляции общественным сознанием привели к тому, что реклама перестала пользоваться доверием у многих людей. В рекламе врать нельзя. И на это есть три главные причины.

1. Единожды соврав. Помните ту притчу о мальчике, который звал на помощь, якобы завидев волков? И как ему верили, но только не тогда, когда помощь была действительно нужна? Соврав в рекламе один раз, вы, конечно, привлечете большое число покупателей, но счастье будет недолгим. Слухи обычно распространяются быстро, и уже совсем скоро ваш товар обретет имидж обманщика, который, скорее всего, будут обходить стороной. Товаров вокруг много, поэтому потребитель не будет тратить свои деньги на лживые обещания. Сколько бы вы потом ни обещали – это не важно, ведь прежнее доверие будет потеряно.

Так, например, антимонопольная служба одного из городов раскрыла обман потребителей одной известной нефтяной компании, которая в своей рекламе обещала 5%-ю скидку на бензин. И обман помог раскрыть обычный покупатель, который этой скидки не получил. Оказывается, скидки предназначались лишь владельцам дисконтных карт, а также тем, кто купит 30 и более литров бензина.

Особенно не рекомендуется создавать ложную рекламу для новых товаров, которым очень важно завоевать доверие потребителей. Рано или поздно любой обман раскроется, и это обернется не в вашу пользу.

2. Имидж – ничто, когда есть обман. Ложь в рекламе сказывается дурным образом на образе товара в глазах потребителя. Это особенно актуально, если речь идет о финансовых услугах, вопросах, связанных с недвижимостью и страхованием. Как правило, в таких темах люди склонны доверять советам знакомых, а кто сможет порекомендовать ваши услуги, если они построены на обмане?

Ищите свои достоинства и говорите о них. Огилви, например, на заре своей карьеры детально изучал товар и процесс его производства, что позволяло ему придумывать гениальные рекламные ходы.

Честно отмечайте свои недостатки – это будет играть в вашу пользу. В истории мировой рекламы есть немало эффективных примеров того, как недостатки становились достоинством компании и привлекали к ней новых клиентов. Например, слоганом компании Avis стали слова «Компания номер два в сдаче автомобилей внаем». Она честно призналась, что она не лидер в данной области, но потребитель задумался, почему он должен ей верить? Все просто – им приходится работать усерднее, чтобы быть на уровне! А если бы они начали оспаривать лидерство и обещать людям ложные преимущества?

3. Сильному бренду-честная реклама. Если реклама товара начинает обманывать потребителя, то в результате покупатель может начать думать, что у товара просто нет сильных качеств, если он прикрывается ложными преимуществами. А разве вы хотите, чтобы ваш товар считался слабым?

Рекламный ход, способный ввести потребителя в заблуждение, отнюдь не всегда эффективен, как думают многие. Здесь важно учитывать все, вплоть до разницы в менталитетах. Например, нашумела реклама в местах продаж лампочек Carrefour, которая обещала покупателям 80 % экономии. Тогда как речь шла о том, что лампочки расходуют 80% электроэнергии меньше, что позволяет экономить. Вряд ли бы у нас такой ход прокатил.

В этом плане показательны слова Огилви: «Хорошее изделие может быть продано лишь с помощью честной рекламы» и вот это «Потребитель — не идиот. Он — ваша жена».

Но, как известно, в каждой шутке есть доля правды. Сегодня речь пойдёт именно об этой самой доле.

Правда начать придётся издалека – с зарождение разговорного языка. Учёными доказано, что различные древние люди не знали понятия «времени» в том смысле, в котором мы понимаем его сейчас. Зато отлично знали понятие расстояния – до дальнего мамонта далеко, до ближнего – близко. Поэтому, когда стал зарождаться язык, время стало представляться как мерило расстояния – практика заставила. До дальнего мамонта стало не просто далеко, а 3 часа. До близкого не просто «близко», а час бега. Не удивительно, что в языке время стало мыслиться в тех же категориях, как и расстояние. Если обобщить, то «ОТ и ДО». Например, выражение «от утренней зари до вечерней охоты» может служить как и описанием временного процесса, так и описанием расстояния. И эта особенность осталась практически во всех современных языках – «от и до», «from…to» и т.д.

Какое отношение это имеет к рекламе? Самое непосредственное! Конструкция «от и до» весьма распространена.

Пример из реальной рекламы – «скидки до 50-и процентов». Как воспринимается такое утверждение? Если не задумываться и не вспоминать о «мамонтах», то в сознании откладывается следующее утверждение – «скидки 50 процентов». Но реальное значение скидок может быть и 10 и 5 процентов и даже 0 – всё это укладывается в диапазон «до 50-и».

Почему это работает? По очень простой причине – когда у человека отпала нужда в постоянном отождествлении времени и расстояния (вымерли мамонты, стали землю обрабатывать), то конструкция «от и до» для шкалы расстояний и шкалы времени приняла разные значения.

Для значения времени конструкция «ОТ и ДО» – это ПРОМЕЖУТОК

А для значения расстояния «ОТ и ДО» воспринимается как две точки

Именно из-за этой разницы восприятия «копка от забора и до обеда» воспринимается как юмор, хотя для того же древнего человека такая конструкция была бы абсолютно нормальной и воспринималась без логического противоречия, как у нас с Вами.

Теперь разберёмся, какие выражения можно использовать как метки, указывающие на время или расстояние и как ими пользоваться.

«от и до» - самый распространённый вариант. Примеры:

– «скидки до 100 процентов»

- «экономия топлива до 40 процентов»

Такой вариант применения конструкции самый распространённый. Вроде как на формальном уровне всё честно, а воспринимается по-другому. А как? Механизм очень простой – так как в конструкции «ОТ-ДО» нет указания на время, то автоматически «ДО» воспринимается как метка расстояния (точка). А так как часть конструкции («ОТ») опущена, то в сознании остаётся только одна «точка». А её сознание интерпретирует как «конечную» – «скидки 100 процентов», «бензина экономится 40 процентов» и т.д.

Но можно пользоваться метками и с обратной целью – расширить «точку» до «промежутка», т.е. превратить «расстояние» во «время».

Пример:

» от Москвы до Гималаев лучше всех стоит Дасаев!»

Казалось бы, причём здесь вообще «время», если есть явное указание на географию, т.е. расстояние – «от Москвы до Гималаев». Но ключевое слово здесь – «стоит», глагол. Поэтому выражение воспринимается не как указание на то, что Дасаев присутствует во всех точках от Москвы до Гималаев попеременно, исполняя там некоторую функцию лучше всех, а именно как указание на то, что Дасаев СТОИТ ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОЕ ВРЕМЯ лучше всех. Чтобы понять, почему так происходит, рассмотрим как действует сознание, переваривая фразу:

1. «От Москвы до Гималаев» - где Москва знают все, точка в голове ставится автоматом. Где Гималаи – большинство представляют себе смутно, поэтому ставиться отвлечённая мысленная точка где-то в районе Азии.

2. Получив указание на 2 точки, связанные географией, сознание ждёт указания на то, что между ними ПОСЛЕДУЕТ. Дасаев может идти, бежать, ехать паровозом, лететь, но он обязательно должен ПЕРЕМЕЩАТЬСЯ, так как «От Москвы до Гималаев» – явное указание на возможность (или необходимость) этого.

3. Но Дасаев СТОИТ. Сознание не может интерпретировать СТОЯНИЕ в совокупности с «От Москвы до Гималаев» – это не ДВИЖЕНИЕ, не указание на РАССТОЯНИЕ. Поэтому «От Москвы до Гималаев» воспринимается как ВРЕМЕННАЯ метка, которая подразумевает СТОЯНИЕ как возможный вариант. Например, Дасаев без проблем может стоять ОТ обеда ДО ужина.

Есть и более сложные варианты применения конструкции «ОТ и ДО», например подмена причины следствием (хорошо воздействует на женщин) или использование альтернативных конструкций типа «С – ДО » или «ДО-С». Если Вас заинтересовала тема и Вы бы хотели прочитать продолжение, то опишитесь пож-ста в комментариях в блоге. Если желающих будет много, то я продолжу тему.