Галина написала вчера про то, что существуют ошибки, которые ВСЕГДА портят рекламу. Но боюсь, такой подход опасен своими штампами. Штампов в рекламе не бывает! Самое страшное, что ОШИБКИ - это тоже штампы, предубеждения относительно того, что рекламное воздействие можно стандартизовать. Это не математика, стандартов здесь не бывает. Пройдёмся по тем самым 10-и ошибкам, которые портят якобы рекламу.
Кто, предпринимая дело, спешит наскоро достичь результата, тот ничего не сделает. Кто осторожно оканчивает свое дело, как начал, тот не потерпит неудачи. Лао-Цзы
Наверняка постоянные читатели рассылки или блога заметили, что я отрицаю общепринятые бизнес-модели. Экий, Александр, ты нигилист! А так оно и есть - не буду отпираться. Но сегодняшняя тема “Рост бизнеса- зло” может быть воспринята вообще как красная тряпка. Казалось бы, постулат о том, что бизнес должен развиваться и расти - совершенно неоспорим. Посмотрим!
Александр утверждает, что креатив – это зло, но это не так. Именно креатив (если он сделан профессионально) позволяет благодаря своей запоминаемости и оригинальности сократить число рекламных повторений, что экономит рекламный бюджет. Однако креатив работает только тогда, когда в рекламе нет тех самых банальных ошибок. Приведу список довольно частых ошибок, которые вредят рекламе и сводят весь ее эффект на нет.
Мы с Галиной (соавторшей blogbuster) живём в небольшом городе на Средней Волге - Ульяновск зовётся, Ленин тут у нас родиться изволил. И общаемся иногда с местными дизайнерами - по долгу службы. И часто слышим от них нечто вроде: “да тут же дыра, никто ничего не понимает - мы им креатив, а они нам - “телефоньчик покрупнее сделайте”. Вот в Москве, там да, там креатив ценят!”. Молодым талантам якобы в рекламных реалиях у нас прохода не дают, креатив применить некуда, а он же аж кипит! Гениальные идеи по ночам спать не дают!
В последнее время стала замечать, что меня раздражает реклама. Такое ощущение, что заказчики размещают ее просто по инерции. Положено иметь рекламный бюджет – его имеют. Что-то должен делать менеджер по рекламе – и он делает. Он спокойно тратит ваши деньги на то, что не дает практически никакого эффекта. В то время как потребители уже глаза натерли на билбордах и рекламных модулях, вы продолжаете наращивать рекламный бюджет.
Поделюсь наблюдением - в каком бы малом городке или селе не был, везде у самых крепких и богатых домов стоит “кормилица”, а то и не одна. У кого попроще - Газель, у того, кто побогаче - фура или пара Камазов.
Дело-то наверное выгодное - скажете Вы.
Выгодное, но только при некоторых условиях. Начнём сегодня с самого простого - с Газели. Делюсь опытом.
Читать полностью »
Был такой академик - Павлов звали. Уверен, что слышали, как он над собачками измывался, добиваясь закрепления рефлексов. Именно его результаты легли в основу очень многих современных теорий личности, которыми оперируют в частности и мерчандайзеры.
Всё бы хорошо, но любая теория рано или поздно обрастает мифами и стандартными положениями, что вызывает закостенелость мышления у её приверженцев.
.jpg)
Начнём пожалуй с истории. Итак, начало 20-ого века. Обычная питерская газета. В ней реклама сливочного шоколада “Нестле”. “Нестле” написано крупно - для узнаваемости. Вопрос - была ли торговая марка Nestle на тот момент в России брендом?
Меня всегда интересовало откуда вообще берутся науки, которые изучают не природу и самого человека, а то, что им создано. Конечно, можно вспомнить коллективное бессознательное, социум как саморегулирующейся организм и прочее, но факт остаётся фактом - то, что создало общество, отдельным индивидумом непознаваемо без специальных теорий. Одна из них как раз экономическая.
У многих, кто мечтает о собственном деле в провинции, есть стереотип, выработанный общественным мнением - начинать дело выгоднее всего в Москве. Ну на крайний случай в Питере. Мол там все деньги.
Так оно и есть - очень много денег именно там. Но ведь Вы же не собираетесь прямо завтра без начального капитала штурмовать нефтяную трубу или поставки замороженных куриц из-за океана с использованием “административного ресурса”. Если есть ресурсы и силы - то, как говориться - альтернативы нет. Поезд или самолёт - и прощай этническая родина!